章荫有章荫的打算。
现在中南纸业正在生死存亡之秋没了港城这一块原料基石往前一步中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来自己可以借势渡过难关。
李宪对未来国内纸板行业的预测她不敢相信。但是李宪说的那些话她打心眼里是赞同的。
抛去规模谈成本这不科学。
事实上在几个月前考察美国市场的时候接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系这些废纸本国根本消化不了。
在这个环境下对外出口是必然。
只是中南现在的体量太小吃少了成本下不来。吃多了公司又没那么大的胃口。
就因为这她和刘明忠才回到了港城准备克服困难把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来再将原材料供应地向美国转移。
现在李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来她有些动心。
但是李宪同样有他的打算。
和章荫合作倒不是问题。
但是一起做……
他还没傻到那个份儿上。
中南纸业的情况他通过谢庞有所了解。规模上也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小虽然在外汇上自己捉襟见肘需要亲自去港城捞金。但是在国内凭借保健品白酒和纸业这三个部分的现金流想要投资倒是还能挤出点儿钱来。
关键的问题是现在的中南还不值得自己投。
章荫的能力毋庸置疑在八十年代二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商而且直接从深圳杀到港城去短短几年之间把生意做到现在这个规模实属人杰。
这是本事即使是作为穿越人士李宪也得服。
但是心存敬意是一方面自己现在是个商人他也得为自己打算。
投入和收益必须要成比例。
至少在这样的合作之中自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮现在自己是雪中送炭可是合作能不能成能不能长远看的可不是这个情谊。
双方都有利润各自能从合作之中得到自己想要的这才能行。
李宪很清醒。
他看重的是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。
现在的情况是自己没有生产资料没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料肯定是一个发财的路子。
但是中南控股的规模放在这里原材料供应规模上去了凭借中南目前的实力肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能或者是将剩余原材料对外的问题。
这就很麻烦。
更何况现在自己如果入股中南看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢?
难免落个趁火打劫的把柄。
人为财死鸟为食亡自己跟这位女首富交往不深今日草率的合作难免就不是未来翻脸的隐患。
所以面对章荫的试探他摇了摇头。
“章姐你会意错了。现在这个节骨眼儿上如果我投了中南那跟新义和有啥区别?无非也就是捡个漏趁火打劫罢了。”
自己主动提出的合作被人一口回绝章荫脸上一红“那老弟你刚才说的。是什么意思?”
李宪呵呵一笑将双手交叉到了一起“我的意思是我可以试着从美国搞回来一批纸但是你知道的我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求而你们中南现在一来是急缺原料。二来呢章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年肯定有自己的圈子。所以我想的是看看你能不能把你的这些渠道利用起来如果我能从美国搞回原料纸帮我分销出去。”
看着李宪似乎有些“害羞”的表情章荫的脸黑了。
她明白了面前这小子根本就没想着带自己玩儿!
人家想的是把供应源头自己吃下来想利用自己现在的原料困境分享自己的渠道而已!
“李宪老弟你这么做我们似乎没什么好处?”不等章荫说话一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框言语之中有些不悦。
谁都不是傻子李宪这一番话说出来无疑是拿自己和老婆当工具嘛!
“话不能这么说。”李宪摆了摆手“首先你们中南现在急缺纸浆需要原材料应急。二来呢刚才您二位没明说但是我也听出来了现在中南的财务状况怕是不太乐观。”
李宪说到这儿章荫脸上一暗。
李宪心中暗笑道:“不过姐夫刚才说的对咱们做生意的无非就是图个利字。这个分销商也不能让你们白做。这样吧现在美国那头规模能控制到什么程度才能划得来我没亲自考察也说不准。但是不管怎么样我可以给你们一个承诺无论我倒腾回来的纸板成本多少供应给你们中南还是按照港城价格。而且如果你们现在财务吃紧的话可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢我给你们两成的利润如何?”
“真的?”
如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思那现在说的这些条件无疑是雪中送炭了。
中南现在一缺纸板二缺钱李宪说的这个方法还真就是个不错的主意。
刘忠明听了当即就点了头。
倒是章荫看着李宪和煦的笑容心里边儿有些不舒服。
之前中南纸业能迅速发展靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价一手自己消化一部分制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。
可是要是按照李宪现在所说的眼下的困难倒是解决了。只是这以后……
中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。
但偏偏两条路摆在自己的面前她没得选。
人生就是这样成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下人遇到困难它不是选abcd的问题。
大部分的时候只能选a或者b。
而且就连这都算是幸运。
更多的时候在困难面前连选项都没有都需要自己去创造。
这就是生活的无奈也是人生的无奈。
“可以。”思来想去章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后便从自己的包里拿出了名片递到了李宪的手中“不过你得尽快了我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度过了这个星期怕是甲方就要上门催债了。”
“那是自然。”
李宪颔首将名片收好又将自己的名片递了过去。